MNRO（モンロ・マフラー・ブレーキ） FY2026 Q3 決算説明会

オペレーター

皆様、おはようございます。Monro, Inc. 2026年度決算電話会議へようこそ。ただいま、すべての参加者は聞き取り専用モードとなっております。後ほど質疑応答セッションを行いますので、その際にご案内いたします。

通話中にサポートが必要な場合は、タッチトーン電話で「＊」に続いて「0」を押してください。また、念のためのお知らせですが、この電話会議は録音されており、会社の許可なくその全部または一部を複製することはできません。それでは、Monroの投資家広報担当バイスプレジデント、Felix Vekslerを紹介いたします。お願いいたします。

フェリックス・ヴェクスラー

ありがとうございます。皆様、おはようございます。本日の電話会議にご参加いただきありがとうございます。開始に先立ちまして、本通話では、弊社ウェブサイト（corporate.monroe.com/investors）の投資家向けセクションで公開されているプレゼンテーション資料を参照しますので、ご留意ください。

スライド2のセーフハーバー条項にご注目ください。本プレゼンテーションには、Monroの将来の業績に関する将来予測に関する記述が含まれていることを参加者の皆様にお知らせいたします。実際の業績は、本日行われたコメントによって示唆されるものとは大きく異なる場合があります。将来の業績に影響を与える可能性のある最も重要な要因は、MonroがSEC（証券取引委員会）に提出した書類および当社の決算リリースに記載されています。

当社は、法律で義務付けられている場合を除き、新しい情報や将来の事象などの結果として、将来予測に関する記述を更新または修正するいかなる意図または義務も否認します。さらに、本日の通話における経営陣の発言には、特定の非GAAP財務指標に関する議論が含まれていますが、これらは比較対象となるGAAP指標を補完することを目的としており、代替となるものではありません。比較対象となるGAAP指標に対するこのような補足情報は、本日のプレゼンテーションおよび当社の決算リリースの一部に含まれています。以上をもちまして、Monroのプレジデント兼最高経営責任者（CEO）、Peter Fitzsimmonsにマイクをお渡しいたします。

ありがとうございました、Felix。皆様、ご参加ありがとうございます。

ピーター・フィッツシモンズ

本日は皆様とお話しできて光栄です。今朝は、当社の進捗状況、および第3会計四半期中にMonroで構築し続けてきたモメンタムについて最新情報をお伝えしたいと思います。以前と同様に、プレゼンテーション資料のスライド3に示されている、パフォーマンス改善の機会として特定された4つの主要領域に焦点を当てます。念のため申し上げますと、これらは「収益性の高い顧客獲得および活性化の促進」、「店舗ベースのカスタマーエクスペリエンスおよび販売有効性の向上」、「関税リスクの軽減や、過去の不振店舗145店舗の閉鎖に関連する不動産処分を含むマーチャンダイジング生産性の向上」です。

その後、Monroの運営を強化し、収益性を高め、総株主還元を増大させるためのパフォーマンス改善計画の実施における、さらなる前進を示す第3会計四半期の業績についても簡潔に触れます。

まず、顧客獲得および活性化の促進についてです。第3四半期、当社は高価値な潜在顧客層をターゲットとするマルチチャネル・デジタルメディア計画の拡大を通じて、顧客獲得マーケティングの取り組みを継続的に推進しました。適切なリターンを確保するために段階的な展開を維持しつつ、第3四半期にはさらに340以上の店舗へマーケティングを拡大しました。また、どの店舗がマーケティング支援を受けるのに最適な位置にあるかを判断するために、運営準備状況の評価を完了しました。

これらの取り組みの一環として、電話数、売上高、および売上総利益額を含む主要業績評価指標（KPI）に対するマーケティングの影響を可視化する測定フレームワークを導入しました。また、Monroの顧客関係管理（CRM）データベースを活用し、車両の全体的な安全性を向上させる追加サービスの特定のアファーを通じて、既存顧客が店舗を再訪するように働きかけ続けています。マーケティング活動の第3の要素として、コールセンターによるサポートをさらに114店舗に追加しました。現在、830店舗以上が当社のカスタマーコールセンターの恩恵を受けており、近い将来に残りの全店舗にも追加する予定です。

次に、店舗におけるカスタマーエクスペリエンスと販売有効性を向上させるために行っていることについてお話しします。以前お伝えした通り、第3四半期、当社は来店するすべての顧客車両に対して、当社の「Confidrive」点検ツールを使用する拡大に向けて取り組みを継続しました。すべての技術者が、毎回、すべての点検を正確かつ完全に完了させるよう密接に連携しています。これにより、店舗マネージャーは、何が良好に作動しているか、何に注意が必要かという両方の観点から、車両の全体的な状態を顧客に提示できるようになりました。

私たちの目標は、透明性を提供し、車両を顧客に返却する際には、より安全な状態であることを保証することです。

前四半期、当社は145の不振店舗の閉鎖に伴い、現場管理を適正規模化し合理化するための現場体制の再編を完了したことをお伝えしました。これにより、ディストリクトマネージャーの総数は減少しましたが、チェーン全体におけるディストリクトマネージャーの質の全体的な向上にもつながりました。合理化され機敏になった現場組織により、現場ネットワーク内でのより迅速なコミュニケーションが可能になり、お客様により迅速かつ効果的にサービスを提供する能力が向上しました。さらに、ディストリクトマネージャー・ツールキットなどの有用な分析ツールや、現場リーダーが店舗ベースのチームメンバーをより適切に育成できるようにするための労働力最適化機能を構築し、現在導入しています。

最後に、現場のコンプライアンス・サポート・スペシャリストのチームに投資を行いました。彼らの業務により、以前はディストリクトマネージャーが対応していた特定の事務作業の量を削減することが可能になります。これにより、現場のリーダーシップは、店舗チームのトレーニングとコーチングにより多くの時間を割くことができます。

次に、関税リスクの軽減を含むマーチャンダイジングについてお話しします。第3四半期、当社は基盤となるベンダーおよび品揃え戦略の構築を継続しました。タイヤ部門においては、秋から初冬の販売シーズンに、お客様に対して十分に開発された製品ラインナップを提示できるよう、在庫の可用性を確保することに重点を置きました。天候の変化に合わせて、強力なサプライヤーおよびディストリビューターとの関係を活用し、必要に応じて可用性を拡大しました。

これにより、各タイヤティア（階層）において、お客様に適切な製品をお届けすることができました。真冬が近づくにつれ、お客様のニーズにより良く応えるためにタイヤの品揃え全体を絞り込むという目標の達成に重点を置き、次回の販売シーズンに向けたタイヤの品揃えの精査を行っています。同時に、サービス事業を成長させるための準備を万全にし続けるため、消耗部品の品揃えと在庫の可用性についても継続的に取り組みました。関税に関しては、全体の製品調達コストおよび市場価格への影響を注意深く管理し続けています。

これまでのところ、以前お伝えした通り、高関税が最初に発表された際に予想していたほど、関税は顧客価格にも製品コストにも大きな影響を与えていません。概して、コストと価格調整の適切なバランスを取ることができており、不透明な経済環境においても堅実な売上総利益率を維持することができています。これにより、今後の展開において有利な立場にあると考えています。

最後に、閉鎖店舗の不動産処分に関する最新情報をお伝えします。今会計年度の初めに145の不振店舗を閉鎖した後、これらの場所の不動産から撤退するプロセスを開始しました。これには当社が所有する40店舗が含まれます。第3四半期中に32件のリースを終了し、20件の所有店舗を売却しました。

これにより1,730万ドルの収益が得られました。これにより、リース終了は計57件、売却は計25件となり、当会計年度の累計収益は2,280万ドルとなりました。念のため申し上げますと、このプロセスはプラスのキャッシュフローを生み出し、今後数四半期のうちに大部分が完了する見込みです。重要な点として、以前議論した通り、これにより2026年度において、継続中の店舗でのパフォーマンス向上に集中することが可能になります。

それでは、当会計四半期の業績におけるいくつかの主要なハイライトについて簡潔に触れます。これについては、後ほどブライアンがより詳細に説明します。プレゼンテーション資料のスライド4をご覧ください。10月に消費者需要の軟化が見られましたが、Monroチームは11月と12月に同一店売上高の成長を牽引しました。

さらに、前年のクリスマス休暇の時期のずれを調整すると、11月、12月、および第3四半期は、2年間の累計で初めてプラスの同一店売上高（comps）を達成した月となりました。これにより、数年ぶりに4四半期連続でプラスの同一店売上高を報告することができました。冬が到来するとすぐに、適切な人員配置、更新されたタイヤの品揃え、および追加のマーケティング支出によって店舗の準備を整えていたため、タイヤ部門においてシェアを獲得できたと考えています。加えて、2四半期連続で堅実な売上総利益のパフォーマンスを実現しました。

今回は、売上総利益率が前年同期比で60ベーシスポイント拡大し、34.9%となりました。また、閉鎖店舗から節約できた販売費および一般管理費を、売上高成長を支えるための追加のマーケティングに再投資しました。最後に、3四半期連続でシステム全体の在庫水準を削減し、今回は700万ドル以上削減しました。現在、全体の在庫は2,800万ドル超となっており、わずか9ヶ月前の3月時点と比較して16%減少しています。

これは、2026年度において在庫をより効率的に管理し続けていることの明確な証左です。当社の売上モメンタムは2026年度1月にも続いており、速報値では同一店売上高が約1%増加しています。先行きについては、マーケティング支出の増加と相まって、期待される消費者への税還付額の増加が、2026年度の残りの期間における売上高のトレンドにとって追い風になると考えています。通期でプラスの同一店売上高を達成できるとの予想に変わりはありません。

まとめますと、当社は注力している4つの主要領域の実施において進展を遂げており、それによってビジネスのモメンタムを構築できていることを喜ばしく思います。2026年度の重点領域のうち2つは、145の不振店舗の閉鎖とそれに伴う不動産の収益化、およびマーチャンダイジングチームの強化により、大部分が完了しました。マーケティング投資の最適化と店舗パフォーマンスの向上は、2026年度の残り期間においても重要な活動であり続けます。当社の第3会計四半期の業績は、会社のパフォーマンス改善のペースを加速させ、業界のポジティブなトレンドをより良く活用してMonroの潜在能力を最大限に引き出すための、もう一つの前進となるものです。

ブライアンにマイクを渡す前に、1,115の店舗で毎日、昼夜を問わずお客様に奉仕してくれている6,000人以上の貴重なMonroのチームメイトに感謝したいと思います。また、当社のリーダーシップチームにも感謝いたします。過去9ヶ月間で、マーチャンダイジング、マーケティング、店舗、財務を含む、ほぼすべての重要な領域において、有能な同僚を大幅に増員または昇進させました。私たちは、このポジティブなモメンタムを継続できる有利な立場にあります。

それでは、Monroの第3四半期の業績の概要、強固な財務状況、および2026年度の残りに関する詳細について説明するブライアンに交代します。ブライアン？

ブライアン・ダンブロシア

ありがとうございます、ピーター。皆様、おはようございます。スライド5に映します。第3四半期の売上高は、4%減の2億9,340万ドルでした。

これは主に、2026年度における145の不振店舗の閉鎖による売上減少によるものですが、継続店舗における同一店売上高が1.2%増加したことで一部相殺されました。参考に、同一店売上高は10月に2%減、11月に4%増となり、12月には1%増で四半期を終えました。タイヤ部門は5%増でした。タイヤの販売数量は1%減少しましたが、当四半期において業界を上回ったと考えています。

売上総利益は前年同期比で60ベーシスポイント増加しました。これは主に、売上高に占める原材料コストと占有コストの低下によるものですが、賃金インフレによる技術者の労務費の売上高比率の上昇によって一部相殺されました。営業費用合計は8,380万ドル、売上高比で28.6%でした。前年同期の9,480万ドル（売上高比31%）と比較して減少しました。

この減少は、主に閉鎖店舗の不動産処分による1,400万ドルの純利益と、2026年度の145の不振店舗の閉鎖による730万ドルのコスト削減によるものです。これは、売上高成長を支えるためのマーケティングコストの620万ドルの増加と、当社の運営改善計画に関連してコンサルタントに支払った470万ドルの費用によって一部相殺されました。

第3四半期の営業利益は1,860万ドル、売上高比で6.3%でした。前年同期の営業利益1,000万ドル（売上高比3.3%）と比較して増加しています。非GAAP指標である調整後営業利益は、第3四半期で1,030万ドル、売上高比で3.5%でした。前年同期の1,170万ドル（売上高比3.8%）と比較して減少しています。

純支払利息は、前年同期の420万ドルに対し、400万ドルに減少しました。これは主に加重平均負債の減少によるものです。法人税等費用は340万ドルで、実効税率は23.6%でした。前年同期の法人税等費用120万ドル、実効税率21.2%と比較して増加しています。

実効税率の前年比の差は、主に前年同期における特定の州法人税申告の解決による法人税等益の影響、およびその他の個別的な税務調整の影響によるものであり、いずれも個別に重要なものではありません。純利益は1,110万ドルで、前年同期の純利益460万ドルと比較して増加しました。希薄化後1株当たり利益は0.35ドルでした。これは、前年同期の希薄化後1株当たり利益0.15ドルと比較して増加しています。

非GAAP指標である調整後希薄化後1株当たり利益は0.16ドルでした。これは、2025年度の調整後希薄化後1株当たり利益0.19ドルと比較して減少しています。両会計年度の第3四半期における除外項目の詳細については、今朝の決算プレスリリース、および決算プレゼンテーションの付録にあるスライド9、10、11の調整表をご参照ください。

スライド6で強調している通り、当社の財務状況は強固です。2026年度の最初の9ヶ月間で、営業活動によるキャッシュフローとして4,800万ドルを創出しました。第3四半期末の在庫に対する買掛金（AP）比率は196%であり、2025年度末の177%と比較して上昇しました。第1四半期に閉鎖した不振店舗に関連する不動産の売却成功により、主に有形固定資産の処分から2,500万ドルを受け取りました。

また、事業売却により300万ドルの収益を得ました。設備投資には2,200万ドルを投じ、ファイナンス・リースの元本支払いに2,800万ドルを費やし、配当として2,600万ドルを分配しました。第3四半期末時点の純銀行負債は4,000万ドル、クレジット・ファシリティ（融資枠）の利用可能額は約4億2,500万ドル、現金および現金同等物は約500万ドルでした。

スライド7では、2026年度通期の見通しについて説明します。当社は、主に当社の改善計画およびお客様への関税関連の価格調整により、2026年度において前年比での同一店売上高の成長を達成できるとの予想を維持しています。店舗最適化計画の結果として、2026年度の総売上高は約4,500万ドル減少すると引き続き予想しています。ベースラインとなるコストインフレおよび関税関連のコスト増を考慮すると、2026年度通期の売上総利益率は2025年度と同水準になると予想しています。

店舗閉鎖による利益と改善計画による運営改善のメリットによって、ベースラインのコストインフレおよび関税関連のコスト増の一部を相殺できると考えています。閉鎖店舗から節約できた販売費および一般管理費を、継続店舗の売上高成長を支えるための追加のマーケティングに再投資する予定です。2026年度を通じて、強固な財務状況を維持し、配当を含むすべての資本配分優先事項に資金を充当できる十分なキャッシュフローを創出できるとの予想に変わりはありません。設備投資については、引き続き2,500万ドルから3,500万ドルの支出を見込んでいます。

それでは、締めくくりの言葉のために、ピーターにマイクをお返しします。

ピーター・フィッツシモンズ

ありがとう、ブライアン。以前お伝えした通り、当社の全国的な小売ネットワーク、規模の経済、および持続可能なビジネスモデルを通じて、どのような経済環境においても、お客様が必要とするサービスを提供し、株主の皆様に有意義な価値を生み出すことができると考えています。当社のバランスシートは強固であり、当社のビジネスは健全なキャッシュフローを生み出しています。私たちはこれまでの進展に勇気づけられており、運営を改善し、収益性を高め、総株主還元を向上させるための計画の実行に鋭く集中しています。

それでは、質疑応答のためにオペレーターにマイクをお戻しします。

オペレーター

ありがとうございます。もしお考えが変わりましたら、「＊」に続いて「2」を押してください。質問をご準備される際は、お手元のデバイスがミュートになっていないことをご確認ください。ご質問は、1つの質問につき、フォローアップの質問を1、2回までとしていただきますようお願いいたします。

最初の質問は、StephensのThomas Wendler様からです。Thomas様、どうぞ。

トーマス・ウェンドラー

はい、皆様、おはようございます。素晴らしい四半期おめでとうございます。ここで再びプラスの同一店売上高が見られたことを嬉しく思います。デジタルマーケティングの取り組みについて詳しく伺いたいのですが、今四半期の同一店売上高に与えた影響を、評価するお手伝い（指標の提示など）をいただけますでしょうか？

ピーター・フィッツシモンズ

こんにちは、トム。もちろんです。ご存知の通り、当社は店舗ネットワークに対して提供するデジタルマーケティングの量を着実に増やしてきました。そして第3四半期には、月ごとに大幅に増加させました。

また、ご存知の通り、その都度、追加の支援を受けた店舗は、以前よりも高いパフォーマンスを示しており、他のネットワーク全体と比較しても、同一店売上高および売上総利益額において顕著な差が出ています。これは間違いなく継続しています。また、デジタルマーケティングだけでなく、CRMやコールセンターも店舗のサポートに使用していることも強調しておきたいと思います。したがって、当社のマーケティング活動の集合的な影響は、今後も漸増的な同一店売上高の向上を牽引し続けると考えています。

トーマス・ウェンドラー

完璧です。ありがとうございます。それに関して、もう一つだけ追加で質問させてください。残りの店舗へのデジタルマーケティングの展開については、どのように考えるべきでしょうか？ 店舗のオペレーション上の準備状況が展開に関係しているとおっしゃいましたが、残りの店舗の準備状況については、現在どのように見ていますか？

ピーター・フィッツシモンズ

当社のアプローチのメリットの一つは、投資収益率（ROI）をかなり重視していることです。当社はマーケティングに引き続き多額の投資を行う予定ですが、どの店舗、どの地域に、いつ、いくら投資するかは、その投資から何が得られると考えているかによって異なります。まだデジタルサポートを受けていない店舗もありますが、それが人員不足であること以外に、そこに特別な意味を見出す必要はありません。サポートを提供する前に待機すべきだと判断させるような、他の問題を抱えている可能性もあります。

場合によっては、デジタルマーケティングよりもCRM（顧客関係管理）を優先すべきだと判断することもあります。ですから、繰り返しますが、最も重要なのはマーケティングの全体的な効果です。そして、すべての店舗が何らかのサポートを受けることになります。

トーマス・ウェンドラー

完璧です。詳細な説明をありがとうございます。そして、繰り返しになりますが、素晴らしい四半期でしたね。

ピーター・フィッツシモンズ

ありがとう、トム。感謝します。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問はウェルズ・ファーゴのデビッド・ランツ様からです。回線が開通しました、デビッド様。どうぞ。

デイビッド・ランツ

こんにちは、おはようございます。素晴らしい四半期、おめでとうございます。第3四半期の売上総利益率における、分配、占有、材料費、および技術者の労務費の増減要因について、もう少し詳しくお話しいただけますでしょうか。また、第4四半期の見通しについても教えてください。

ピーター・フィッツシモンズ

もちろんです、デビッド。先ほど申し上げた通り、売上総利益率は34.9%で、前年比で60ベーシス・ポイント改善しました。これは、サービスおよびタイヤの両カテゴリーにおける価格とミックス（販売構成）の改善により、主に80ベーシス・ポイントの材料費低下によって恩恵を受けましたが、当四半期におけるタイヤの構成比上昇に関連する若干の向かい風によって相殺されました。また、売上高に対する占有コスト比率からは、主に既存店売上高の増加および店舗閉鎖による恩恵により、30ベーシス・ポイントの改善が見られました。

これらは、主に賃金インフレによる売上高に対する技術者労務費比率の50ベーシス・ポイントの上昇によって、一部相殺されました。ただし、これは年初来の数値よりも、より良いランレート（現在のペースを継続した場合の数値）であることに留意してください。したがって、第3四半期と比較して、あるいは今年の上半期と比較して、第4四半期には改善が見込まれます。当会計年度の第4四半期に関しては、事前説明でも申し上げた通り、通期の売上総利益率は前年並みになると予想しています。

現在、9ヶ月間の実績は、年初の第1四半期の比較対象が厳しかったことが主な要因となり、前年を約20ベーシス・ポイント下回っています。しかし、それが意味するところは、通期で前年並みを達成するために、第4四半期の売上総利益率は前年を上回ることを期待しているということです。

デイビッド・ランツ

分かりました。助かります。冬の嵐（winter storm）の影響からまだ数日しか経っていないことは承知していますが、それが今後数ヶ月間の店舗ベースおよび既存店売上高にもたらし得る潜在的なメリットを、どのように捉えるべきか教えていただけますか？

ピーター・フィッツシモンズ

はい。まず、先週末にかけて嵐の脅威が迫る中、我々はネットワーク全体の全店舗において消費者の需要に応えることができました。これは素晴らしいことです。我々は準備ができていました。

第二に、世界中、少なくとも北米においては、誰もがこの嵐の影響を受けたと考えています。そのため、現在すべての店舗の営業を再開しています。そして今後数週間のうちに、車両の安全を確保するために何かをする必要があると人々が認識することによって、良好な増分売上が見られると予想しています。ですから、発生している嵐からは本当に良いプラスの影響があり、今後に向けてかなり良好な状態にあります。

デイビッド・ランツ

どういたしまして。ありがとうございます。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問は、ジェフリーズのブレット・ジョーダン様からです。

ブレット・ジョーダン

皆さん、おはようございます。ブレットです。既存店客単価対客数寄与度についてお話しされましたか？

ブライアン・ダンブロシア

はい。当四半期の客数は1桁台半ばの減少となりましたが、1桁台半ばの修理オーダーの増加、つまり平均客単価の増加によって相殺されました。その結果、全体の既存店売上高（comp）は1.2%増となりました。

ブレット・ジョーダン

なるほど。地域的な分散はありますか？

ブライアン・ダンブロシア

はい、北東部では強さが見られ、中部大西洋岸および南部では堅調なパフォーマンスでした。もし弱さがあったとすれば、西部です。はい。

ブレット・ジョーダン

売却予定の残り15拠点について考えると、その価値はおそらく既に売却済みのものとほぼ同程度でしょうか？つまり、それらによって今後もたらされるキャッシュの寄与について考えているのですが。

ブライアン・ダンブロシア

ええと、残っている店舗のすべてが所有店舗というわけではありません。かなりの数が賃貸物件でもあります。しかし、売却予定として残っている所有店舗については、バランスシート上で「売却目的保有資産」という別項目として計上しています。それは約500万ドル、500万ドルを少し下回る程度です。

そして、それは私たちが達成を期待している最低限の価値のようなものです。ですので、自社店舗に関して言えば、それと同等かそれ以上のものになると考えています。

ブレット・ジョーダン

素晴らしい。ありがとうございます。

ブライアン・ダンブロシア

はい。ありがとう、ブラッド。

オペレーター

ありがとうございます。次の質問はオッペンハイマーのブライアン・ネイゲル様からです。お繋ぎします。

ブライアン・ネイゲル

おはようございます。やあ、ブライアン。おめでとうございます。

ピーター・フィッツシモンズ

ああ、ありがとう。

ブライアン・ネイゲル

少し長期的な質問をさせてください。現在、いくつかの施策が定着してきているのを実感しています。それらの取り組みの効果が、業績に表れ始めているのではないかと考えています。前にも同じ質問をしたかもしれませんが、改めてお聞きします。

現在のモデルを見ると、私たちはどのような成果を目指しているのでしょうか？ もちろん、天候のように売上に影響を与える一過性の要因は多くあります。税金の還付などについても話されていました。ですが、これらの施策が定着していくのを注視する中で、貴社のチェーンの同一店売上高をどのように考えるべきでしょうか？ そして、それに関連して、売上改善の結果として、どの時点で費用レバレッジが得られるとお考えでしょうか？

ピーター・フィッツシモンズ

もちろんです。経験上、マーケティングや店舗改善の取り組みの影響が完全に現れるまでには、数四半期を要するものと考えています。私たちは最もインパクトがあると考える事項に注力し続けており、良い結果も得られていると考えています。私たちの予想としては、四半期が進むにつれ、第4四半期や来年の第1四半期などにおいて、同一店売上高の向上と、堅実な売上総利益率が見られると考えています。

これら2つの要素と、営業費用の適切な管理が組み合わさることで、増分利益が押し上げられるはずです。変動はあるでしょう。直近の期間、つまり11月から1月を見てみると、非常に良い初冬を過ごせました。タイヤの売上もサービスも好調でした。

多くの要素がうまく噛み合っており、これらは長期的には同一店売上高の継続的な成長に影響を与えるでしょう。ですので、ある程度の営業レバレッジの恩恵は得られると考えていますが、留意すべき他の要因もあります。それは、店舗における賃金上昇圧力です。そして正直に申し上げますと、追加の投資が必要となる可能性のある、他に実施したい施策もいくつかあります。

しかし、鍵となるのは、同一店売上高を増加させ、現在の状況に即した非常に堅実な売上総利益率を維持することです。それは、良好なベンダーとの関係、ベンダーに対する優れたマーケティング支援、そして消費者とサプライヤーの両方にとって良きパートナーとして行っているその他の活動の成果なのです。

ブライアン・ネイゲル

とても助かります。では、一つ戻らせてください。どなたかが以前、この質問をされたような気がしますが、少し異なる形で伺いたいと思います。これらの潜在的な利益を見る際、短期的には、天候、つまりストーム・フェーンや、今後こちらに来る可能性のある他の嵐の影響があります。

そして、多くの人が話している、2026年に予想されるより高い税還付についてもあります。それらの利益の継続性について、どのようにお考えでしょうか。それらは第4会計四半期に大部分が見込まれるのでしょうか、それとも、こうした要因はより長引くものなのでしょうか。

ピーター・フィッツシモンズ

現在進行中である厳しい冬は、当社にとって好都合だと考えています。もちろん、先ほど終わった嵐の激しさのように、混乱が生じることはありますが、混乱を乗り越えることができれば、消費者のニーズと緊急性が生まれます。ですので、現在の冬が困難なものになりそうであること、そして消費者が手元により多くの資金を持っている可能性があるという点を、私は非常に好ましく思っています。COVID時代を振り返れば、政府が消費者にかなりの額の現金を配布した際、彼らはそれを、必要とするものに費やしました。

車両の安全を維持し続ける必要性は周知の通りです。したがって、税還付と、（そう呼びましょうか）おそらく厳しくなるであろう2月の組み合わせは、短期的な成長にとって非常に重要です。さて、長期的な視点では、春の販売シーズンに向けて進むにつれ、春の早い時期に多くのタイヤを販売します。そして、ConfuDriveを含む我々が導入した施策を考えると、1月単体でも、点検ツールの成果として、増分となるサービス収益を上げることができました。

それが月を追うごとに成熟していくにつれ、サービスはタイヤよりも利益率が高いため、高利益率の増分収益をもたらすことになります。

ブライアン・ネイゲル

詳細なご説明をありがとうございました。改めて、おめでとうございます。ありがとうございます。

ピーター・フィッツシモンズ

ありがとうございます。

オペレーター

ご質問がある場合は、[キー]を押してください。現在、これ以上の質問はございません。それでは、締めのご挨拶として、CEOのPeter Fitzsimmons氏にお戻しいたします。

ピーター・フィッツシモンズ

本日はご参加いただき、改めて感謝申し上げます。Monroが今会計年度に遂げた進展を嬉しく思いますし、目の前にある機会についても楽観視しています。当社は現在、チームの増員と、2026年度中に実施した運営改善を活かせる、有利な立場にあると信じています。業界のポジティブなトレンドと相まって、当社は成長に向けて有利な立場にあります。

今後、四半期ごとに進捗状況をお伝えしていけることを楽しみにしています。それでは、良い一日をお過ごしください。ありがとうございました。

オペレーター

ありがとうございます。以上をもちまして、本日の電話会議を終了いたします。ご参加いただきありがとうございました。これにて回線をお切りください。